Description du poste Intitulé du poste
Sales Manager CARGO marché France H/F
Métier
Stratégie et développement - Etudes et Performance
Catégorie socio-professionnelle
Cadre
Présentation du contexte
L'activité Cargo est l'activité du groupe Air France - KLM ayant la plus grosse progression avec le contexte actuel.
Avec plus de 400 millions d'euros de recettes pour le groupe en 2021, le marché France est le premier marché mondial Cargo d'Air France - KLM.
L'équipe de vendeurs est constituée de 10 Sales Managers dédiés aux grands comptes (Platinum et Gold) et de 5 Inside Sales dédiés aux PME.
L'environnement Cargo est assez technique et complexe. Nos clients sont des commissionnaires de transport appelés transitaires, c'est-à-dire des opérateurs logistiques, qui utilisent nos 3 compagnies Air France, KLM et Martinair pour expédier leurs marchandises par voie aérienne.
C'est donc dans un environnement B2B que nous évoluons.
Description De La Mission
Au sein de la direction commerciale du marché France au Cargo, vous serez amené à
promouvoir les solutions d'Air France - KLM auprès de nos clients (commissionnaires de transport).
En tant que Sales Manager, vous serez en charge d'un portefeuille de clients grands comptes Cargo (Platinum et Gold) avec pour
objectif de développer nos parts de marché et nos revenus.
Vous devrez
piloter votre performance et trouver les actions et levier nécessaires
pour la faire progresser
en prenant en compte également les propositions et approches réalisées par les autres vendeurs de l’équipe.
La méthodologie de ventes "Sales Excellence" déployée par Air France - KLM vous permettra de vous appuyer sur des éléments structurants quant à votre approche commerciale.
Autonome, vous serez amené à gérer des situations opérationnelles complexes impactant vos clients.
Vous travaillerez au sein d’une équipe de vendeurs avec qui vous pourrez partager vos bonnes pratiques et vos retours d’expérience.
Enfin, lors de vos échanges avec nos clients, vous serez force de proposition afin de faire évoluer nos contrats et la gamme de produits Cargo proposée par Air France - KLM.
Les "plus" du poste :
Beaucoup d'autonomie
Bonne ambiance d'équipe
Environnement au sein d'Air France en développement et très actif
Rémunération variable complémentaire au fixe (Prime sur objectif de ventes et indemnités complémentaires liées au poste)
Il s’inscrit dans le programme NextGen qui offre la possibilité de découvrir la diversité au sein de l’entreprise.
Pendant les 4 premières années, bénéficiez du programme NEXT GEN :
- Une communauté NEXT GEN constituant un réseau à travers toutes les entités du groupe
- Un accès agile à une vaste offre de formation et de découverte via des modules digitaux dédiés
- Une immersion en contact direct avec nos clients
- Des visites : Centre de contrôle des Opérations, Gare de fret G1XL, Centres de Relation Clients, Centre de contrôle du Hub, rotations équipages…
- Des rencontres avec les dirigeants de l’entreprise
Quelle que soit votre Direction d’appartenance, NEXT GEN vous offre également la possibilité de changer de poste au cours des 4 ans.
En changeant de poste pendant le programme, vous développez votre expérience et vos compétences, évoluez vers un métier différent, élargissez le champ de vos responsabilités en gérant un projet ou une équipe…
Les possibilités sont variées et à la mesure du parcours que vous souhaiterez construire.
Profil recherché
Grande école de commerce ou d'ingénieur.
Université Bac+5
Une expérience en Junior Entreprise serait un plus et adaptée au profil
recherché.
La double compétence Ingénieur & Commercial est un vrai atout pour ce poste.
Les Compétences Indispensables
Vous êtes ouvert d'esprit, à l'écoute, vous aimez l'échange, la discussion ?
Vous avez une capacité d'analyse et d’adaptation dans un environnement technique
(ex. Ingénieur commercial) ?
Vous êtes autonome ?
Vous savez vous remettre en question, prendre du recul ?
Anglais confirmé (environnement Air France - KLM)
Ce poste est pour vous !
Une expérience au sein du Cargo, de l'aérien ou de la logistique serait un atout
supplémentaire.
Poste basé à Roissy CDG
G1XL, 12 rue du tarteret
Déplacements en Île de France : permis B et voiture obligatoires (indemnités
attachées au poste).
Déplacements occasionnels en France et à l'étranger.
Télétravail possible
Type de contrat
CDI
Temps partiel possible
Non
Type d'horaires
Administratif
Profil candidat Niveau d'études min. requis
Bac + 5 et plus / 3ème année grande école
Niveau d'expérience min. requis
Moins de 4 ans
Langue
Anglais (2 - Intermédiaire)
Langues - Informations complémentaires Score minimum requis au TOEIC en anglais (datant de moins de 2 ans)
Plus de 750
Localisation du poste Localisation du poste
France, Ile-de-France, Val d'Oise (95)
Site
G1CL, 12 rue du tarteret 95747 ROISSY CHARLES DE GAULLE CEDEX