Gerente de Ventas

Job Description

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de proyectos integrales de las líneas de producto de Airbus SLC, contemplando también la atención de necesidades asociadas a radiocomunicación (Tetrapol, terminales, servicios) en cuentas estratégicas, federales, municipales, entre otras.

Principales Funciones

• Desarrollo de relaciones de confianza para el posicionamiento de la marca y capacidades de Airbus SLC
• Identificación de planes estratégicos de la institución que representen oportunidades de negocio
• Identificación de presupuestos potencialmente utilizables para la realización de proyectos
• Desarrollo de las líneas discursivas que establezcan la utilización de los productos y servicios de la compañía para lograr los planes estratégicos
• Dirección del equipo de preventa, producto e ingeniería para desarrollar soluciones para el cliente
• Identificar las posiciones formales e informales que intervienen en el proceso de adquisición en todas sus etapas: planeación estratégica, definición de proyecto, presupuestación, aprobación de recursos, adquisición.
• Identificación del ecosistema de fuerzas del mercado que pueden interferir favorable o desfavorablemente en el éxito del proyecto.
• Creación de un funnel sólido de oportunidades de negocio
• Crear y desarrollo de planes de cuenta clave
• Cierre de oportunidades de negocio
• Acompañamiento al equipo de entrega e implementación al éxito del proyecto y la cobranza en tiempo.
  
  

Conocimientos

Ventas consultivas de tecnologías para operación de instituciones federales, estatales, municipales, entre otras

Procesos de presupuestación y adquisición gubernamental en sus diferentes modalidades: adjudicación directa, invitación restringida, licitación

Conocimiento de ventas en modo directo y a través de canales e integradores

Conocimiento general sobre los procesos operativos y los marcos normativos de seguridad pública y procuración de justicia

Conocimiento general del entorno competitivo y del ecosistema de integradores y distribuidores participantes en el mercado

Conocimiento claro de tecnologías clásicas de radiocomunicación y especialmente nuevas tecnologías de comunicaciones críticas basadas en 3GPP (MCPTT, MCX)

Conocimiento general sobre tecnologías de comunicaciones y sistemas de información y sus diferentes modalidades de entrega (on premises, SaaS, IaaS).

Habilidades

• Ventas consultivas.
• Venta directa y a través de integradores.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos. Habilidades de escucha y síntesis. Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).
•  Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Inglés y Español
  
  

Experiencia

• Experiencia probada (5 años o más) en ventas de proyectos de tecnología de gran escala (millones de dólares) a instituciones federales de seguridad, procuración de justicia, defensa y relacionadas.
• Experiencia en relacionamiento directo con funcionarios a nivel secretario, subsecretario y CIO
• Experiencia en manejo de integradores y canales como parte de la estrategia de venta
• Relaciones públicas a nivel secretarios y subsecretarios es un plus
• Experiencia operativa en seguridad y justicia será considerada un plus.
  
  

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company

Airbus SLC, S.A de C.V.

Employment Type

Permanent

Experience Level

Professional

Job Family

Sales, Marketing & Commercial Contracts

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