Group Manager Sales Account Management (m/w/d)

Mit Deinem starken Verhandlungsgeschick und hohen Maß an Kundenorientierung freust Du Dich auf Herausforderungen in einem globalen Unternehmen? Du möchtest mit Deiner Motivation & Kooperationsfähigkeit ein Team von Account Managern führen und gemeinsam Dein Kundenportfolio weiterentwickeln? Internationalität, digitale Transformation und Nachhaltigkeit sind das i-Tüpfelchen? Dann komm zu uns!

Aufgaben

Du führst innerhalb des Lufthansa Airline Vertriebs ein Team und bist für die Beziehungspflege, Identifikation von Lösungsansätzen für unsere Kunden und den kommerziellen Erfolg verantwortlich. Dazu zählen Aufgaben wie:

• Disziplinarische Führung eines Teams
• Analyse des individuellen Bedarfs der Firmen/Reisebüros, insbesondere hinsichtlich Qualität und Preis sowie Entwicklung strategischer Pläne für einzelne Großkunden
• Konzeption, Verhandlung und Umsetzung der Verträge
• Monitoring und Besprechung der Angebote und Verträge mit Firmen/ Reisebüros
• Ansprechpartner:in und Eskalationsstufe für Firmen/Reisebüros bei aktuellen Themen
• Marktanalysen und Entwicklung von Maßnahmen
• Beratung zu Airline-Distributionslösungen und -technologien sowie zu Möglichkeiten, umweltbewusste Nachhaltigkeit zu fördern
• Entwicklung/Planung von Marketingmaßnahmen
• Repräsentanz des Unternehmens bei Branchen- und Interessensverbänden
• Motivation und Entwicklung der unterstellten Mitarbeiter, Gestaltung der Organisation/Prozesse
  
  

Benefits

• Flugvergünstigungen
• Flexible Arbeitszeiten
• Dienstwagen
• Altersvorsorge / Betriebsrente
• Gewinnbeteiligungen / LVV (Bonus)
• Jobticket / Zuschuss ÖPNV
• Entwicklungsprogramme / Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kantine (bezuschusst vom Arbeitgeber)
• Diensthandy / ipad
• Familienservice (Unterstützung beim Finden von Betreuungsmöglichkeiten)
• Betriebsarzt
• Lufthansa Aktien
• Rabatte / Einkaufsmöglichkeiten
• Mobiles Arbeiten möglich
  
  

Voraussetzungen

Du hast ein ausgeprägte Hands-On Mindset und bereits Erfahrung mit Führung als auch Erfahrungen im Vertrieb, dann bringst Du vermutlich alles mit, was wir suchen:

• Studiumabschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Vertrieb
• Mehrjährige Führungserfahrung
• Fließende Englisch-Sprachkenntnisse (verhandlungssicher)
• Sehr gute analytische Fähigkeiten, abstraktes und konzeptionelles Denkvermögen
• Hohe kommerzielle Erfolgsorientierung im Denken und Handeln
• Sehr gutes Kommunikations-, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
• Fähigkeit und Bereitschaft, das Unternehmen nach außen und innen zu repräsentieren
• Ausgeprägtes politisches Geschick im Umgang mit Gremien und Verhandlungspartnern
• Hohe Bereitschaft zur Verantwortungsübernahme und Entscheidungsbereitschaft
• Hohe interkulturelle Kompetenz
• Fähigkeit zur Mitarbeiter:innenführung
• Hohe Belastbarkeit
  
  

Über uns

Die Deutsche Lufthansa AG ist ein weltweit operierender Luftverkehrskonzern. Im Geschäftsjahr 2022 erzielte sie mit durchschnittlich 109.510 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von 32,770 Mrd. EUR. Die Deutsche Lufthansa AG ist in den Geschäftsfeldern Network Airlines, Point-to-Point Airlines, dem Bereich Aviation Services mit den Geschäftsfeldern Logistik, Technik und Catering sowie den weiteren Gesellschaften und Konzernfunktionen organisiert.